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为什么共享充电宝不仅没衰败,钱却越来越多?

发布时间:2019-09-29 22:14:45点击量:135

人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道。

最近,一条共享充电宝涨价的消息上了微博热搜,引起了媒体和用户的关注。

所以,我今天就来说说共享充电宝。

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共享充电宝最早是起源于2017年,但当时共享单车补贴大战激战正酣,创业圈里面的人普遍唱衰共享充电宝行业。这里面还发生了一件非常有意思的事情,2017年5月4号,陈欧宣布街电获得聚美优品3亿元融资后,王思聪还发了一条这样的朋友圈,他说,共享充电宝要是能成,我直播吃翔。只不过黄思聪没有想到的是,两年以后,共享充电宝行业不仅没衰败,头部行业还都实现了盈利,就是不知道王思聪说的话,现在还算不算数。

当时人们为什么不看好共享充电宝行业呢?其实有这两点原因,

一是当时智能手机的续航能力在变强,人们觉得对充电宝的需求和依赖会越来越弱。

二是人们的想法是,就算要充电,自己买一个随身携带就好了,干嘛要花钱去租赁。

但是如今的共享充电宝行业动辄十几亿的营收,几千万的利润正啪啪打脸当年质疑它的人。

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那为什么最后共享充电宝逆袭了呢?

01首先就是人们高估了手机续航能力的发展速度。

我们以前段时间苹果刚发布的iPhone 11为例,苹果吹嘘苹果11比去年发布的苹 xr max,的续航能力要强一个小时,比XR系列的续航能力强2个小时,按照苹果的说法就是苹果11的续航能力能超过三天。但你仔细观察就会发现,不管什么样的手机,我们的充电频率都保持在一天一次,因为你白天使用手机要开GPS、4G,时不时就要把手机拿出来摆弄一番,然后你会发现电量唰唰唰的往下掉,掉到50%的时候,很多人就开始焦虑了,所以,在新的电池技术出现之前,充电宝依旧会是人们的刚需。

02其次,就是低估了人们的懒惰能力。

现在家里面都有充电宝,但出门愿意带充电宝的人有多少呢?现在的智能手机一直都想干掉钱包和钥匙,他想取代你的银行卡,你的钥匙,那我们出门连钱包和钥匙都不想带,有谁会愿意带一个沉甸甸的充电宝呢?

打个比方,女生出门一般都会背包,但她们的背包一般都是满满当当,根本没有充电宝的位置,而男生出门一般都不会带包,带包也不会选择带充电宝,因为你带了充电宝以后,回来以后还得给他充电,太麻烦。你看现在的刷脸支付是不是越来越普及了?人们甚至都不用拿手机出来解锁,就能够支付了,因为现在科技就是培养人们的惰性,让人们变得越来越懒惰,因为懒人经济的蛋糕大到你不敢想象!

03还有一点,就是使用门槛越来越低,

像在早期的时候,我们要使用共享产品,还得下载他们的专属APP,但现在不同,随着微信跟支付宝小程序的发展,人们通过小程序,就可以完成支付。还有一点非常重要,以前我们使用共享产品,需要缴纳一定的金额作为押金,但现在,支付宝信用分体系的介入,成功实现了免押金租赁,微信也在加强对信用支付体系的建设,这样一来,就大大降低了用户的进入门槛,当用户进入门槛越低时,它的规模效应就很显现出来,当随处可见的充电宝冲击人们的眼球时,人们就会开始尝试。

04再就是它洞察人性的场景化定价、分割时间性定价

如果你使用过共享充电宝就会发现,不同的场景充电的价格是不一样的,比如说你在广场上使用共享充电宝,那他的价格可能是1元-2元,但如果你是在机场、夜店、高铁站等外出成本较高的场景,那他的收费可能就高达10元一小时,甚至更高。

如果你是在机场,飞机要有半小时要飞了,你想充电,但充一个小时显然不划算,于是共享充电宝行业就推出了15分钟每次的项目,大概15分钟收费3到4元,算下来一个小时收费到了16元左右,可是你还浑然不觉,无数人一不小心就掉入了共享充电宝的运营之中。

05最后一点,也是最重要关键的一点,就是先教育市场,培养用户习惯,最后再来收割。

我本人就是一个非常好的例子,起初的时候,我也不看好共享充电宝,因为我出门都会带上一个自己的充电宝,但是有一天,我的朋友送给我了一张200快的共享充电宝的储值卡给我。

我当时很疑惑:怎么充电宝也要储值卡?当时很多共享充电宝,前一个小时都是免费,而且后续的费用也不会超过1元一小时,我当时就想,这200块钱要用到猴年马月啊。一个月以后,我发现我错了,我再也离不开共享充电宝了,有时候自己的充电宝就在车上我就懒得去拿,都选择去租现成的,卡里的200块钱也很快被我用完了,现在的我是自己充钱用着共享充电宝。

其实这是符合中国特色的商业模式,先利用免费和补贴教育市场和用户,培养用户行为,等用户习惯后在将价格涨至平衡水平,筛选出忠实用户,进而持续健康的发展下去。

我们看看共享单车,共享单车为什么死了?我们先不说产品本身的缺陷,单从商业逻辑上来看,共享单车还没有撑到市场成熟、用户习惯养成时,就因为造血能力不够、输血源头被掐断,从而胎死腹中。而共享充电宝则很好的度过了前期撑到红利期,进而能够收割用户,实现盈利。

那我们创业者应该从共享充电宝的逆袭中

得到什么启示呢?

首先,创业者在思考商业场景的时候要学会动态思考。什么叫做动态思考呢?我们以充电宝为例,当时很多人不好充电宝的原因是人人都有充电宝,人们不需要共享充电宝,但这属于静态思考,动态思考则是要是手机没电了,人们会有什么损失呢?损失就是可能因为无法联系到客户而损失一笔生意,可能会对你的出行造成不便。对不对,换个角度思考问题,你就会发现与之前截然不同的结论。

其次,创业者创业最好做顺应人性的产品,什么叫做顺应人性产品?譬如微信支付、人脸识别支付、以及共享充电宝,一切使人变懒的生意或者产品都是最好生意,因为这是顺应人性的,而顺应人性的生意天生就比反人性的生意好做。大家可以好好思考,身边有哪些顺利人性的生意可以做。

最后,共享经济搭配信用体系使用免押金租赁的生意有未来。为什么我会这么说?我们想一想,很多时候我们不去选择共享的商品,是因为押金把我们阻挡在门外,害怕发生押金退不了的情况。但信用体系的完善会让共享物品的门槛变得更低。现在共享充电宝免押金租赁的比率已经达到了96%。

所以,一些消遣低频或者必要低频的产品,就特别适合用来做共享经济。譬如玩具,许多家长给小孩子买玩具,玩几天就腻了,这时候退也不是,小孩又不爱玩了,就只能仙闲置,如果有共享玩具的话,家长们可以选择共享,低成本的给小孩选择丰富的玩具。类似的产品还有吉他、篮球等,这些都可以拿来做共享经济。

大家也可以思考,身边还有哪些产品适合拿来做共享经济呢?欢迎在评论区发表你的观点。

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